コピーライティングとは?どんなことができるようになる?

コピーライティングとは？

• 人を動かすための言葉の技術(商売でもプライベートでも)
• コミュニケーション技術（しゃべりもライティング）

コピーライティング上手とは？どんなことができるようになる？

• 人を動かし上手
• 商売上手
• 子供に思った通りに動かせる
• 恋愛上手
• 旦那と嫁・家族の関係よくなる
• お皿洗いをやってもらえる
• お願い上手
• 近所付き合いがよくなる
• 言葉の選び方（言葉をどのうようにかけるか）がうまい

どうすれば人は動くのか？

• 感情が動けば人は動く（感情を動かせなければ人を動かすのは難しい）
• 理論的な説得より感情に訴えた方が効果的
• 合理性（計算）よりも非合理性（気持ち）で人間は動く
• 感情を刺激せよ「うわー、めっちゃ欲しい、どうしよう！？」
• わくわくさせる

例：子供をほめる→子供の感情が動く（自信がつく、うれしい、おれすごいだろ？）

例：背中を見せる（楽しく勉強する）

どうすれば感情を動かせるのか？（重要）

• より良い人生・生活をイメージさせる
• 具体的にリアルにイメージさせる（あたかも目の前にそれがあるように）
• いい未来を見せて、わくわくしてもらう
• 漫画が有効→絵でイメージしやすい、読みやすい
• 商品を購入した後にどんないいことがあるのか？を伝えることができると感情が動く→人を動かせる

例：ライザップ（太っている人に痩せたらどうなるかを見せている）

例：進研ゼミ（漫画で感情を動かす・勉強ができたあとのいい未来をイメージ）子供がやりたい！と言う（感情が動いたから）→ママに買わせる

まずは感情を知ることから始めよう！（重要）

• 映画（主人公の感情の変化を見る。くやしい、怒り、といったネガティブな感情は参考になる）
• 漫画
• 本
• ドラマ

感情の動き方は人によって違う

何を食べるとうれしいか？

怒りだったら、何に怒るのか

例：明るいのは許せない！

例：真っ暗じゃないとイラッとする！

例：人付き合いにストレスを感じる！

例：人と一緒にいてもストレスを感じる！

人それぞれなので、いろんな人の感情を知る。

コンプレックス（重要）などの負の感情は非常にいい着眼点で参考になる。

夜も眠れないほどくやしい思いをしているか

まとめ

• コピーライティングは、人を動かす言葉の技術
• 感情が動けば人は動く
• 感情を動かすには、より良人生・生活をイメージさせる（わくわくさせる←悩み）
• 使っている姿を見せるのがベスト。イメージさせる
• まずは感情を知ることから始める
• 負の感情（コンプレックス、怒り、悔しさ）←映画・人付き合いで観察するべし！
• 観察すればするほど、コピーライテイング技術はアップする